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来源:新华网 bfcdtohwf晚报

身为一个营销人,营销技能点不多点怎么能行?在这个浮躁的社会,套路不多一点怎么能吸引消费者的注意?下面就说几种营销大法,各位参考如下。 一.数据营销 定义:数据营销指通过收集和积累消费者大量的信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性地制作营销信息达到说服消费者去购买产品地目的。 随着京东618狂欢节的落幕,各类产品销售数据也相继出炉,其中智能手机数据成为关注焦点,引发了小米、魅族、乐视等手机厂商的集体借力营销,各种各样销售冠军头衔也纷纷涌现。 数据就是力量,以物联大数据为驱动,带给用户主动、无感、精准所需即所得的个性化产品及服务,这是很多企业都在做的事情。 较为精准的数字可以对消费者的心里造成一线影响,且对于排名来讲,除了一些忠心顾客,大部分都会选择排名在前几名的品牌,所以一定的数据有助于产品的推广。 举例:就像香飘飘的那句加起来可绕地球一圈,只是一句简单的话,却体现出销量,也给人带来一定的好奇,想尝试一下究竟是多好喝的奶茶能卖出这么多。 二.饥饿营销 定义:饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。 在打出名气后,适当的早出供不应求的效果,可以让消费者认为购买的人很多,从而带来好奇感,甚至一些正犹豫不决的消费者也会考虑你产品。 举例:据悉,iPhone SE自上市以来到4月份,市场上就出现了iPhone SE断货的现象,以至于在上一季度财报会议上,苹果在谈到刚刚上市不久的iPhone SE时也承认,市场需求超过预期。 但是iPhone SE款在出来的时候一直不被看好,现在的断货究竟是真断还只是打出的饥饿营销呢?我们不得而知,不过相比一些果粉们闻言后又开始蠢蠢欲动了。 三.错位营销 定义:所谓错位营销,就是在竞争过程中避开趋同性这一竞争手段,竞争理念和策略等都要做到独树一帜,扩展品牌的市场发展空间,引导自己的品牌树立具有自我特色和风格的品牌推广和宣传之路,激发消费者对品牌产品产生兴趣。 针对品牌开展错位营销,并不是要求品牌放弃核心优势一味追求标新立异,而是要在把握自身定位、符合自身实际的前提下,顺应市场变化,张扬品牌个性、塑造自我特色。 举例:佰草集的成功是一次成功的错位营销案例,中国大陆的高端日化市场均被宝洁、联合利华、强生三大巨头企业抢占。佰草集用了接近10年的时间,摸索出现在专柜+专营店+SPA的渠道模式。 四.寄生营销 定义:所谓寄生营销,又称隐蔽营销、埋伏营销、伏击营销,是一个市场营销学中没有的概念。 不同的公司往往具有互补性很强的设施或其他资源,成为寄生的条件是天生就具有互补关系的产品,此类产品形成寄生关系,效果会事半功倍 。 举例:自从六神花露水这一品牌成功打响以后,众多打有六神的产品出现在市场上。六神沐浴露就是寄生在六神花露水品牌上的寄生企业,它之所以成功地为消费者所接受在很大程度上是依靠六神花露水成功的品牌形象建立的。 营销方式千千万,但要根据自己的产品来细细衡量,并不是所有方法都适合,如果你还没有选好最适合你的营销方式,可以来A5营销(),我们帮你制定最佳方案~~ 670 534 456 230 711 321 167 178 830 294 881 692 390 21 412 195 845 222 338 483 461 191 550 307 970 57 452 883 146 646 658 1 6 377 881 272 199 487 903 220 505 336 556 734 65 266 25 987 817 685

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