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企业网站排名下滑的几条补救措施

来源:新华网 凡植陈科晚报

谈到店铺运营计划,很多人说,我只会实操,不会纸上谈兵,实际上,如果写都写不出来,那么如何相信你能有计划有步骤地做好?这也是几年前领导问我的问题。 记得几年前,在361度负责旗舰店运营,被领导要求写一份详细的年度运营计划,于是就找了一个现成的模板往里套,领导观后,喜忧参半;现在回头看那份运营计划,格式确实是对的,但内容全是错的。 懂淘宝搜索优化的人很多,懂直通车和钻展推广,转化率体系优化的人也很多,但真正懂整体运营把控,并且将运营思路策略写一份详细店铺运营计划的人却很少。 做为电商运营,有没有全局观,能不能从整体运营角度出发,会不会写运营计划,这就是电商运营土八路与正规军最大的区别。 尤其是最近一两年,无论你是老板,还是店长运营,肯定都意识到,写计划是一个电商运营必备的能力。金字塔天猫运营有不少学员都说过,在参加培训前,有去品牌企业应聘高薪店长运营工作的经历,但是被要求写运营计划而感到仓皇无措,感觉自己懂的也不少,最后因为写不出来计划,不会表达,最后失败。 在4年中,从我在361度都到探路者的运营工作经历,几乎每个月都会写一份上月总结,下月计划等之类的东西,每月至少去一趟杭州带着这些东西和小二沟通,一年或者半年,还会写年度的计划与总结。 很多人我问如何与小二沟通,我一般会反问一个问题,你和小二沟通什么想要?我在金字塔天猫运营活动策划中讲到如何与小二沟通的问题,以我四年和他们打交道的经验告诉你,认识他们很容易,但很多时候不是有什么内幕或者潜规则,是我们自己没有计划和规划不懂运营,而只想从小二那单纯要点资源回来,那再想,为什么给你而不给我,谁能创造更多价值? 一份详细完整牛逼的店铺运营计划,对上可以让公司老板知道你在干什么,什么阶段需要什么支持,横向可以使团队分工明确配合自己运营工作,对于自己,更是可以使自己工作有序,提升自我执行力,包括与类目小二沟通,运营计划都必不可少,所以不会写计划,就谈不上是一个专业的运营操盘手。 一个行业在爆发式快速发展的同时,往往伴随着的是行业的浮躁,电商运营里面浮躁的人才太多了现在。 经常看到很多运营抱怨,一年辗转离职三四个公司,这家因为推广费问题,那个因为团队配合问题,或者老板不支持等等各种理由,觉得公司对不起你,老板对不起你,谁都不懂你的运营思路,最后感慨不识千里马走人; 其实以我四年企业电商运营工作经历来看,我倒建议不妨从自我身上找找原因,是你不适应电商商业竞争环境不懂规则,或者自己根本没有计划,沟通都不会的问题。 那么运营计划包含哪些内容到底?最简单的包含以下几点: 1、推算销售额、流量、转化、客单价 2、拆分各渠道流量来源(免费/付费/活动) 3、全年促销活动节奏 4、全年商品销售运营计划 根据我四年的运营经验积累,我把运营思维做成一个金字塔结构的体系: 第一层流量层,四大推广方式的具体优化技术:直通车、钻展、seo优化、淘宝客; 第二层,转化层:页面视觉、转化数据、活动和营销策略的提升; 第三层,运营层面,运营计划、产品竞争以及分销和定价等全局层面的运营。 但是,太多的人太过于浮躁,不愿意花精力吃透金字塔基础层,就想一步登顶! 如果让你做老板,那么从公司老板角度出发,你一定希望找一个能制定一份详细计划,告诉你需要什么,能做到什么,怎么做的店长运营,而不是不承诺任何结果,没有任何计划和数据支撑,和你说钱反正你只管给,只管听我话,不需要知道我每天对着电脑在干什么,这样的牛逼运营你敢用么? 因为写计划,需要在系统化学习了所有具体操作以后,计划是最终落地执行方案,什么具体操作都不懂的情况下就开始写计划,那必定是纸上谈兵,这不是我们写计划的目的。 关于整店运营规划的文章,在我博客之前发布的《一年卖6个亿的天猫店铺如何操盘》中,也有讲解整店运营规划的重要性。 运营计划实际上是起统筹与协调所有实操工作内容的,和提升自我执行力作用,掌握了操作技术以后,制定的运营计划才是真实可落地的;否则就是我该开始提到的,给你一个现成模板你可能也会套用,但最后即使格式是对的,内容却是全错的,也没用,无法实现。 在越来越专业化的电商运营同时,一份详细的运营计划是店铺发展与团队执行力的保证,所以学会写店铺运营计划,才能适应电商环境,才能实现自身从游击队土八路到正规军的华丽转身。 索尔微信号:isuoercom 个人网站: 267 687 871 395 814 548 353 613 200 596 59 433 689 883 900 58 835 212 704 595 448 178 661 540 142 411 450 383 775 778 479 195 508 755 758 525 197 50 735 989 88 847 507 435 891 712 722 454 284 402

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